• Zarządzanie sprzedażą - dzięki temu szkoleniu jasne staną się tzw. twarde aspekty zarządzania sprzedażą. Wykłady, ćwiczenia i symulacje sprawią, że  uczestnicy będą umieli planować efektywne struktury działu sprzedaży, sporządzać jasne, dopasowane do rynku i sił sprzedażowych plany sprzedaży, nadzorować i  kontrolować wyniki oraz opracowywać standardy działania Przedstawicieli Handlowych. Adresatem szkolenia są managerowie zarządzający działami sprzedaży oraz kandydaci na kierowników sprzedaży.

• Zarządzanie zespołem sprzedaży - dzięki temu szkoleniu uczestnicy poznają tzw. miękkie aspekty zarządzania sprzedażą. Będą umieli: sporządzić opis kompetencyjny stanowiska pracy handlowca, przeprowadzać rozmowy kwalifikacyjne, wdrażać nowych handlowców do pracy , motywować, przeprowadzać wizyty coachingowe , dokonywać oceny, egzekwować zobowiązania, prowadzić zebrania zespołów sprzedażowych. Adresatem szkolenia są managerowie zarządzający działami sprzedaży oraz kandydaci na kierowników sprzedaży.

• Skuteczny handlowiec (poziom podstawowy) - Uczestnicy szkolenia dowiedzą się: na czym polega praca Przedstawiciela Handlowego, od czego zależy jego sukces  oraz jakie umiejętności składają się na skuteczne komunikowanie się z klientem. Będą umieli : przeprowadzać rozmowy handlowe, świadomie stosować werbalne i niewerbalne metody zwiększające skuteczność komunikacji, przełamywać opór i rozwiązywać obiekcje klientów. Szkolenie przeznaczone jest dla nowych adeptów zawodu handlowca.

• Skuteczny handlowiec (poziom zaawansowany) - Uczestnicy szkolenia dowiedzą się: na czym opierają się związki interpersonalne, jak można świadomie budować relacje z klientem oraz wywierać wpływ na jego decyzje. Będą umieli : prowadzić skuteczne rozmowy na różnych etapach budowania relacji, rozmawiać z wieloma klientami, efektywnie wykorzystywać na rozmowę niewielkie limity czasu, prowadzić telefoniczne rozmowy handlowe. Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności sprzedażowe oraz regionalnych kierowników sprzedaży, którzy przeprowadzają wizyty coachingowe z Przedstawicielami Handlowymi.

Zapraszamy do kontaktu i skorzystania z naszej oferty.

adres e-mail biuro@ids.org.pl, tel.  +48 694 496 577