Wstęp

Opracowanie modelu biznesowego oraz prowadzone na nim symulacje są bardzo ważnym, a z drugiej strony często pomijanym elementem zarządzania strategicznego. Podstawowym celem tego działania jest ocena wpływu przyjętej strategii rozwoju firmy na rentowność oraz płynność firmy w przyszłości (plan finansowy). Drugim powodem tworzenia modelu biznesowego jest możliwość przeprowadzenia symulacji wyników finansowych dla zidentyfikowanych alternatywnych strategii rozwoju firmy w sytuacji kiedy pojawiają się wątpliwości co do słuszności dokonanego wyboru.

 
Symulacja modelu biznesowego - główne etapy

• Symulacja obecnej rentowności oraz cash flow przy zachowaniu dotychczasowego modelu działania (strategii), dzięki czemu możliwe jest określenie punktu odniesienia dla  analizowanej strategii lub kilku alternatyw.
• Identyfikacja projektów inwestycyjnych wynikających z wdrożenia strategii ze wskazaniem wielkości nakładów, okresami ich wydatkowania oraz wpływu na koszty bieżące (np.amortyzacja).
  
• Symulacja spodziewanej rentowności oraz cash flow po uwzględnieniu korzyści (przychody, marża, optymalizacja kosztów) oraz wszystkich kosztów wynikających z wdrożenia określonej strategii zidentyfikowanych w punkcie powyżej.
  
• Wybór modelu biznesowego w sytuacji gdy analizie poddano kilka alternatywnych strategii możliwe jest dokonanie oceny każdego z wariantów, w oparciu wskaźniki, które odzwierciedlają oczekiwania firmy (okres zwrotu z inwestycji, stopa zwrotu  z inwestycji, przychody, zysk, wartość wygenerowanej gotówki, itp.) i wyboru docelowego modelu działania (strategii).
  
• Symulacja modelu biznesowego prawidłowo przygotowana symulacja powinna pozwalać osobom zarządzającym na samodzielne dokonywanie korekt kluczowych parametrów i założeń wynikających ze strategii przy jednoczesnym (w czasie rzeczywistym) obserwowaniu wpływu tych zmian na spodziewaną rentowność, cash flow firmy oraz inne istotne z punktu widzenia firmy wskaźniki. Tego rodzaju "zabawa" liczbami stwarza możliwość korekty przyjętych w strategii założeń oraz możliwość oceny stopnia wrażliwości wyników firmy od poszczególnych elementów strategii.
  
• Plan finansowy, który stanowi podsumowanie wcześniejszych działań i określa w przyjętej wcześniej perspektywie czasowej wyniki finansowe przedsiębiorstwa (rachunek wyników i cash flow) oraz wartości głównych elementów składowych, które mogą zostać wykorzystane do określania celów strategicznych oraz wytycznych do procesu budżetowania w firmie.
  

• pominięcie etapu tworzenia modelu biznesowego lub jego znaczne uproszczenie skutkuje pojawianiem się "niespodzianek" na etapie  wdrażania strategii,
  
• brak punktu odniesienia,
• niedoszacowanie wartości wymaganych inwestycji,
• niedoszacowanie przyszłych kosztów bieżących prowadzonej działalności,
• zbyt optymistyczne planowanie korzyści wynikających z wdrożenia strategii, szczególnie niebezpieczne jest zakładanie pojawienia się korzyści przed lub w trakcie wdrożenia działań dzięki, którym korzyści mają zostać osiągnięte,
• wykorzystywanie metod, które nie dają możliwości swobodnej modyfikacji założeń i obserwowania ich wpływu na podstawowe parametry finansowe firmy przez samych właścicieli lub osoby zarządzające (czasochłonność i przedłużanie czasu podejmowania decyzji strategicznych)