Wprowadzenie
Poprawa efektywności działu zakupów nabiera coraz większego znaczenia z punktu widzenia poprawy efektywności całej firmy. Dzięki właściwie zorientowanym działaniom, właściwej strukturze i umiejętnością w zakresie prowadzenia negocjacji możliwe staje się osiąganie wymiernych efektów finansowych.
Zakres usług
diagnoza i poprawa organizacji działu zakupu - problemy związane ze skutecznością działów zakupu/zaopatrzenia mogą wynikać z samej organizacji pracy tych działów, ich umiejscowienia w strukturze organizacyjnej, celów jakie stawia im firma, stosowanych systemów motywacyjnych, wielkości dostępnych zasobów ludzkich, sytuacji płynnościowej przedsiębiorstwa itp., warto więc przed podjęciem decyzji o przeprowadzeniu np. szkolenia z negocjacji upewnić się, że problem tkwi faktycznie w umiejętnościach pracowników,
doskonalenie umiejętności negocjacyjnych managerów zakupu (szkolenia i coaching) - doskonalenie jakichkolwiek umiejętności składa się z dwóch etapów, pierwszym z nich jest dostarczenie pracownikom wiedzy (szkolenie), drugim jest doprowadzenie do tego, aby zaczęli tę wiedzę stosować na stanowisku pracy, w przypadku prostych czynności jest to stosunkowo łatwe do zaobserwowania, w przypadku skomplikowanego procesu jakim są negocjacje jest to znacznie trudniejsze, w takich przypadkach wskazane jest więc wsparcie procesu kształcenia o techniki coachingowe polegające na obserwacji pracowników w trakcie prowadzenia negocjacji i udzielanie informacji zwrotnej, która pozwoli im skorygować sposób prowadzenia rozmów,
pomoc w przygotowaniu i prowadzeniu negocjacji - wsparcie teoretyczne i praktyczne może być przydatne szczególnie wtedy, kiedy przedmiotem negocjacji są kwestie o strategicznym znaczeniu dla funkcjonowania firmy (duży wpływ lub długotrwałe skutki), przykłady: negocjacja umowy wdrożeniowej dotyczącej nowego systemu informatycznego, umowy zakupu nieruchomości o strategicznym znaczeniu, umów o dużej wartości, umów tworzonych przy okazji przejęcia lub połączenia się z inną firmą, umów sprzedaży udziałów lub akcji, w takich przypadkach warto skorzystać z wiedzy i doświadczenia profesjonalistów, których atutem jest wiedza i doświadczenie, a co najważniejsze mniejsze zaangażowanie emocjonalne.
Zapraszamy do kontaktu i skorzystania z naszej oferty.
Adres e-mail biuro@ids.org.pl, Telefon +48 694 496 577 |
