|
|
|
|
Główne zagrożenia - problemy
- zmniejszająca się wartość przychodów (brak wzrostu organicznego) – poważny symptom wyczerpania się dotychczasowej strategii działania, spadek przychodów to najczęściej wynik nasycenia rynku na jakim działa firma oraz wzrostu konkurencyjności i dostępności produktów lub usług innych graczy działających na tym samym rynku, powodem mogą być również zmiany prawne lub pojawienie się nowych rozwiązań technologicznych, które mogą wypierać starsze rozwiązania,
- brak pomysłów na przyszłość firmy – jest największym zagrożeniem dla firmy, bardzo często wynika ze zbyt mocnego zaangażowania się właścicieli lub osób zarządzających w bieżące działanie firmy, brak czasu na analizowanie możliwości i zagrożeń jakie niesie rynek stwarza poważne ryzyko utraty dotychczasowej pozycji firmy na rynku,
- brak skuteczności podejmowanych działań naprawczych – pomimo przygotowania i wdrożenia operacyjnych działań naprawczych poprawa nie następuje lub efekty są bardzo trudne do uchwycenia, w miejsce starych planów naprawczych pojawiają się nowe, których efekty są dalej słabe, w kulturze organizacyjnej firmy utrwala się przekonanie, że nic nie da się zrobić,
- wzrost kosztów bieżącej działalności – spadek obrotów oraz wzrost kosztów bieżącej działalności powoduje, że relacja kosztów/obrotów zaczyna się pogarszać, stosunkowo wysoki zysk jest rekompensowany przez coraz wyższą marżę,
- utrzymanie i motywowanie pracowników – problem ten wydaje się być uniwersalny i dotyczy on również dojrzałych organizacji, a szczególnie menagerów wyższego szczebla, którzy w poszukiwaniu nowych wyzwań lub chęci sprawdzenia się na bardziej odpowiedzialnych stanowiskach wybiorą kontynuowanie kariery poza firmą, często w firmach konkurencyjnych, dodatkowym impulsem do zmiany pracy może być również utrata wiary w dotychczasowy model działania firmy i brak możliwości wpływania na decyzje strategiczne,
- nieudane inwestycje w nowe przedsięwzięcia biznesowe, nowe produkty, itp. - dotyczy to tych firm, które dostrzegły potrzebę i podjęły próby zmiany strategii i zainwestowały w działania mające na celu odmłodzenia firmy, przyjmowanie jednak błędnych założeń biznesowych (z reguły zawyżonych w kwestii przychodów i zaniżonych w odniesieniu do kosztów), błędnych założeń co do czasu realizacji poszczególnych działań oraz stopnia zaangażowania pracowników firmy w nowe przedsięwzięcie może prowadzić do poważnych problemów nawet dużych i dojrzałych organizacji.
Jakie umiejętności i działania mogą okazać się potrzebne ?
-
strategia firmy – najważniejszą kwestią na tym etapie rozwoju firmy jest modyfikacja strategii i określenie dalszych długookresowych kierunków rozwoju firmy poprzez rozszerzenie docelowego rynku krajowego lub wyjście poza granicę, rozszerzenie zakresu produktów lub usług, uruchomienie innej od dotychczasowej działalności, której produkty lub usługi zaspokajać będą inną szybko rosnącą potrzebę, przejęcia firm lub poprzez fuzję (połączenie) z inną firmą, inicjatorem takich działań są zwykle właściciele lub osoby zarządzające, które muszą mieć na to czas i chęć do dalszego rozwijania się i rozwijania swojej firmy, jeśli tej chęci brakuje jest to dobry moment do tego, aby wycofać się z zarządzania firmą lub nawet do sprzedaży udziałów lub akcji,
- strategia marketingowa – zmniejszająca się dynamika sprzedaży powoduje konieczność poszukiwania nowych, skuteczniejszych kanałów dotarcia do Klienta docelowego i wykorzystania bardziej zaawansowanych narzędzi do oceny efektywności poszczególnych kanałów,
- restrukturyzacja firmy – pojawiające się problemy ze wzrostem organicznym to dzwonek alarmowy do uruchomienia procesu restrukturyzacji firmy, oprócz modyfikacji strategii czyli ponownego zdefiniowania co, komu i na jakich rynkach sprzedajemy konieczne jest przeprowadzenie głębszych zmian w strukturze organizacyjnej firmy, efektem takiego działania jest odchudzenie i spłaszczenie struktury zarządzania firmą, eliminacja nierentownych części przedsiębiorstwa, eliminacja nierentownych produktów, itp., w przeprowadzeniu takich zmian niezbędna może okazać się zmiana kadry kierowniczej, często tego rodzaju zadanie powierzane jest tzw. interim managerom (menager czasowy), którzy posiadają odpowiednie doświadczenie i podejmują działania bez zbędnych sentymentów,
- badania i rozwój (ang. Research and Developement, skrót R&D) – jeśli firma dotychczas w ramach swojej organizacji nie inwestowała w badania i rozwój to czas najwyższy, aby to zrobić, podjęcie działań w tym zakresie dopiero na tym etapie rozwoju firmy nie gwarantuje doraźnej poprawy sytuacji, zwykle bowiem firma w takiej sytuacji nie ma czasu na eksperymenty i korzysta się z gotowych rozwiązań np. poprzez zakup przygotowanych już technologii, warto jednak pamiętając o przyszłości jak najszybciej podjąć odpowiednie kroki,
- delegowanie – zadań i odpowiedzialności za prowadzenie bieżącej działalności na najlepiej przygotowanych i utalentowanych pracowników, dzięki temu właściciele lub osoby zarządzające zyskują czas na myślenie o przyszłości firmy i jej dalszych kierunkach rozwoju, dodatkową korzyścią jest szansa na utrzymanie najlepszych managerów, problem będą miały te firmy, które wcześniej nie zadbały o rozwój kompetencji kluczowych pracowników, efektem takiego stanu rzeczy jest więc często konieczność poszukiwania osób na zewnątrz organizacji,
- utrzymanie pracowników – na tym etapie rozwoju firmy niezmiernie ważne jest utrzymanie obecnych, a w szczególności kluczowych pracowników firmy, poprawa warunków pracy, czytelny system wynagrodzeń, docenianie finansowe i pozafinansowe osiągnięć pracowników, udostępnienie pracownikom możliwości awansu lub uczestniczenia w ważnych z punktu widzenia firmy projektów lub zaproponowanie systemu opcji na udziały lub na akcje to tylko kilka z wielu sposobów na utrzymanie pracowników i budowanie ich lojalności, najważniejszym jednak elementem budującym lojalność będzie włączenie pracowników w dyskusję na temat przyszłości firmy i pokazanie im atrakcyjnej i możliwej do zrealizowania wizji przyszłości,
- zarządzanie zmianą – wprowadzenie gruntownych zmian w firmie to zwykle ogromne i niedoceniane wyzwanie dla właścicieli firm lub osób zarządzających, największym problemem jest opór ze strony pracowników, którzy z natury rzeczy często popadają w rutynę i wykazują dużą niechęć do zmiany swoich przyzwyczajeń, skutkiem braku przeciwdziałania takiemu zjawisku może być to, że wprowadzane zmiany będą wbrew zamierzeniom pogarszały efektywność firmy co może wpłynąć na to, że nawet najlepsza koncepcja upadnie i nie zostanie wdrożona, zaangażowanie pracowników w proces projektowania zmian, przygotowanie szczegółowego planu wdrożenia zmian, identyfikacja źródeł oporu pracowników i znalezienie rozwiązań, które będą im przeciwdziałały to podstawowe elementy gwarantujące to, że zmiany zostaną wprowadzone i przyniosą spodziewane efekty.
Jak możemy Państwu pomóc ?
- przekazanie wiedzy – możemy przekazać Państwu szczegółową wiedzę i narzędzia przydatne na tym etapie rozwoju firmy,
- przeprowadzenie diagnozy – możemy pomóc Państwu zidentyfikować problemy z jakimi macie do czynienia w Waszej firmie i określić źródła ich powstawania,
- przygotowanie i wdrożenie zmian – możemy pomóc Państwu pozbyć się lub ograniczyć wpływ zidentyfikowanych problemów aktywnie uczestnicząc w przygotowaniu, wdrażaniu i monitorowaniu zmian.
Zapraszamy do współpracy
|
|
| |
