Główne zagrożenia - problemy

• sprzedaż niższa od oczekiwanej - brak odpowiedniej liczby Klientów lub zbyt niska wartość poszczególnych zleceń) mogą wynikać nie tylko z braku odpowiednich kompetencji osób zaangażowanych w sprzedaż produktów lub usług, ale także z niedostosowania produktu lub usługi do potrzeb Klientów, z braku przewagi konkurencyjnej lub błędnego doboru kanałów dotarcia do potencjalnych Klientów,

• utrata płynności - opóźnienia w regulowaniu przez Klientów należności, niewłaściwa gospodarka magazynowa oraz nieprawidłowe zarządzanie zobowiązaniami w połączeniu z niewielkim zyskiem lub stratą może doprowadzić do szybkiej utraty płynności co jest najczęstszym powodem upadku firm,

• bałagan organizacyjny wynikający z braku podziału zadań i ustalonych zasad współpracy może powodować spadek efektywności całej firmy (opóźniające się decyzje, dublowanie działań, brak równomiernego wykorzystania wszystkich zaangażowanych osób), efektem tego może być pogorszenie się wzajemnych relacji pomiędzy pracownikami lub właścicielami firmy, a w skrajnym przypadku może to doprowadzić do zakończenia działalności firmy już na tym etapie,

• trudności w pozyskaniu pracowników – firmy na tym etapie rozwoju z uwagi na niewielkie możliwości finansowe zatrudniają niewielką liczbę pracowników, a w związku z tym poszukują pracowników uniwersalnych tzn. takich, którzy łączą wiele różnych umiejętności, w obecnej sytuacji na rynku pracy coraz trudniej jest pozyskać takich ludzi i ich utrzymać, taka sytuacja powoduje większe obawy przed zatrudnieniem nowych pracowników co może ograniczać dalsze możliwości rozwoju firmy.