Na jakim etapie rozwoju znajduje się Państwa firma ?
Faza założycielska – najważniejsze jest pozyskanie Klientów i sprzedaż, koncepcja działania (strategia) rzadko jest sformalizowana (spisana), drugim ważnym priorytetem jest zapewnienie gotówki na bieżące działanie firmy, zyski są niewielkie a często na tym etapie pojawia się strata, brak formalnej struktury (wszyscy robią wszystko), jeśli firma już na tym etapie zatrudnia pracowników to władza jest skupiona w rękach właścicieli, mało myśli się o dokumentach i formalnościach, brak wszystkiego z wyjątkiem entuzjazmu osób zaangażowanych. Jeśli wydaje Ci się, że Twoja firma lub firma, w której pracujesz jest właśnie na tym etapie kliknij tutaj, a dowiesz się więcej na temat tego co Ci grozi, jak można temu przeciwdziałać i w czym możemy Ci pomóc.
Gwałtowny wzrost – firma w bardzo krótkim czasie zdobywa wielu nowych Klientów, szybko rośnie wartość przychodów (nawet kilkaset % rocznie), towarzyszy temu gwałtowny wzrost zatrudnienia, coraz częściej pojawiają się problemy związane z terminowością i jakością realizowanych zleceń, właścicielom lub osobom zarządzającym coraz trudniej jest łagodzić konflikty wewnątrz i na zewnątrz przedsiębiorstwa, trudno jest też zidentyfikować źródło problemów i osoby odpowiedzialne za taką sytuację, pomimo większych zysków narastać może problem w zapewnieniu gotówki na realizację coraz większej ilości zleceń, w dalszym ciągu brak formalnej struktury, pracownicy muszą łączyć różne umiejętności i być uniwersalni, właściciele i pracownicy cierpią na chroniczny brak czasu, Ci którzy nie wytrzymują tempa i nie potrafią się dostosować odchodzą lub są zwalniani, formuje się optymalny zespół. Jeśli wydaje Ci się, że Twoja firma lub firma, w której pracujesz jest właśnie na tym etapie kliknij tutaj, a dowiesz się więcej na temat tego co Ci grozi, jak można temu przeciwdziałać i w czym możemy Ci pomóc.
Stabilny wzrost – firma przetrwała najbardziej burzliwy okres wzrostu, firma wykazuje mniejszą, ale nadal wysoką (dwucyfrową) dynamikę obrotów, wyższe zyski oraz lepsze zarządzanie należnościami i zapasami powodują, że zmniejsza się problem płynności bieżącej, właściciele lub osoby zarządzające z konieczności podzieliły się władzą z pracownikami i w coraz większym stopniu delegują na nich zadania i obowiązki, działalność firmy opiera się w większym stopniu na wprowadzonych niedawno zasadach i procedurach, które cięgle ulegają zmianom, w firmie tworzy się struktura organizacyjna z ogólnie określonymi obowiązkami poszczególnych osób lub działów, właściciele dalej jednak są mocno zaangażowani w rozwój przedsiębiorstwa, pojawiają się pierwsze pytania co do dalszych kierunków rozwoju firmy, których efektem mogą być pierwsze poważne konflikty pomiędzy właścicielami, często utrzymanie wysokiego tempa rozwoju związane jest z dużymi inwestycjami, które przekraczają możliwości finansowe firmy, pojawiają się pierwsi konkurenci - naśladowcy (jeśli produkt lub usługa jest nowa na rynku), dotychczasowi gracze zaczynają dostosowywać swoje produkty lub usługi, pojawiają się pierwsi konkurenci - naśladowcy na rynkach, na których firma dotychczas nie działała. Jeśli wydaje Ci się, że Twoja firma lub firma, w której pracujesz jest właśnie na tym etapie kliknij tutaj, a dowiesz się więcej na temat tego co Ci grozi, jak można temu przeciwdziałać i w czym możemy Ci pomóc.
Faza dojrzałości – sprzedaż się stabilizuje (jednocyfrowa dynamika przychodów), zyski biją kolejne rekordy dzięki lepszej organizacji pracy oraz wyższej marży wynikającej z ugruntowanej już reputacji marki, rośnie znaczenie kontroli i procedur, struktura organizacyjna firmy jest sformalizowana i precyzyjnie określa rolę poszczególnych działów i osób w firmie, następuje poprawa satysfakcji pracowników w wyniku poprawy warunków pracy, zmniejszenia presji ze strony właścicieli lub osób zarządzających, z grona dotychczasowych pracowników wyłaniają się naturalni liderzy, którzy często właśnie na tym etapie przejmują władzę, właściciele mają więcej czasu na myślenie o dalszych kierunkach rozwoju lub na realizowanie się w innych dziedzinach, najczęściej na tym etapie powstają i są realizowane koncepcje wejścia na inne rynki, rozszerzenia zakresu działalności, pozycja firm konkurencyjnych zaczyna powoli rosnąć choć dalej nie stanowi poważnie traktowanego zagrożenia. Jeśli wydaje Ci się, że Twoja firma lub firma, w której pracujesz jest właśnie na tym etapie kliknij tutaj, a dowiesz się więcej na temat tego co Ci grozi, jak można temu przeciwdziałać i w czym możemy Ci pomóc.
Życie przeszłością – przychody nie rosną lub wykazują niewielką tendencję spadkową, brak wzrostu organicznego rekompensowany może być przez przejęcia, których efektem jest raczej model 2+2=3, zyski są w dalszym ciągu wysokie, firma ma coraz więcej gotówki, stać ją na nowe biura, samochody, lepsze narzędzia pracy, następuje wzrost wynagrodzeń, właściciele lub osoby zarządzające dostrzegają co prawda problemy ze sprzedażą, ale ich działania i decyzje ograniczają się do realizacji bieżących planów naprawczych, przygotowanych w oparciu o dotychczasową wiedzę i umiejętności, pracownicy nie mają odwagi otwarcie mówić o nieskuteczności proponowanych rozwiązań w obawie przed utratą zaufania swoich przełożonych i zaczynają wykonywać tzw. pracę pozorną, której jedynym efektem jest rosnąca liczba prezentacji dla zarządu lub właścicieli, które uzasadniają gorsze wyniki firmy, pracownicy, którzy widzą konieczność wprowadzenia większym zmian (z reguły najlepsi pracownicy) zaczynają odchodzić z firmy, na tym etapie możliwe są jeszcze zmiany bez istotnego wpływu na majątek firmy i utratę znaczącej części udziału w rynku. Jeśli wydaje Ci się, że Twoja firma lub firma, w której pracujesz jest właśnie na tym etapie kliknij tutaj, a dowiesz się więcej na temat tego co Ci grozi, jak można temu przeciwdziałać i w czym możemy Ci pomóc.
Faza biurokracji – produkt lub usługa zestarzała się, firma szybko traci udziały w rynku i pomimo dużego wysiłku ze strony właścicieli lub osób zarządzających wyniki finansowe przedsiębiorstwa pogarszają się, spada obrót, pogarsza się relacja kosztów do obrotów, dzieje się tak za sprawą wysokich kosztów stałych, które wynikają z wcześniejszych decyzji inwestycyjnych, najlepsi pracownicy odchodzą, Ci którzy pozostają myślą głównie o utrzymaniu swojej dotychczasowej pozycji, wraz z wzrastającą liczbą problemów rośnie liczna planów naprawczych i projektów, w które coraz bardziej zaangażowani są pracownicy firmy, konsekwencją takiego stanu rzeczy jest chroniczny brak czasu, rosnąca liczba obowiązków, procedur oraz rosnące koszty, pojawia się efekt błędnego koła, nowe problemy rozwiązuje się starymi wcześniej skutecznymi metodami, pojawiają się pierwsze problemy z płynnością, zmiany wprowadzone dopiero na tym etapie są możliwe, ale będą znacznie trudniejsze do przeprowadzenia i będą miały istotne konsekwencje dla prowadzonego biznesu. Jeśli wydaje Ci się, że Twoja firma lub firma, w której pracujesz jest właśnie na tym etapie kliknij tutaj, a dowiesz się więcej na temat tego co Ci grozi, jak można temu przeciwdziałać i w czym możemy Ci pomóc.
Faza upadku – na tym etapie uwaga właścicieli lub osób zarządzających skupiona jest prawie całkowicie na minimalizacji skutków upadłości przedsiębiorstwa, które wydaje się nieuniknione, próby przeciwdziałania na tym etapie są w zasadzie skazane na niepowodzenie, jest za późno na zmiany. Właścicielom firm lub osobom zarządzającym, których firmy znalazły się na tym etapie zalecamy kontakt z dobrymi prawnikami, intensywne poszukiwanie inwestora branżowego, zaproponowanie wykupu udziałów/akcji obecnym menadżerom (MBO) lub zaproponowanie wykupu udziałów/akcji menedżerom z zewnątrz organizacji (MBI). Możliwe jest również skorzystanie z usług profesjonalnego tymczasowego menadżera (tzw. Interim manager) Jeśli wydaje Ci się, że Twoja firma lub firma, którą zarządzasz jest właśnie na tym etapie skontaktuj się z nami, spróbujemy pomóc Ci znaleźć najlepsze dla Twojej firmy rozwiązanie. Wyślij maila na adres kornosz@ids.org.pl lub zadzwoń na numer +48 694 496 577.
Podsumowanie
Cykl życia firm w ostatnich latach uległ znacznemu skróceniu. Ma to ścisły związek z cyklem życia oferowanych przez nie produktów. Postęp technologiczny, coraz łatwiejszy dostęp do informacji oraz zwiększająca się konkurencja na rynku powodują, że to co teraz jest nowością za rok, dwa staje się przestarzałe. Cykl, życia firmy jest trochę podobny do cyklu życia człowieka z tą różnicą, że człowieka nie można odmładzać w nieskończoność. W przypadku firm jest to możliwe czego dowodem są przedsiębiorstwa, które przeżyły już swoich właścicieli i wiele pokoleń spadkobierców. W obecnych czasach jest to coraz trudniejsze i wymaga coraz większej wiedzy i umiejętności od właścicieli i osób zarządzających. Pewna jest tylko zmiana.
